金属浴得天独厚的先天优势

     恒温金属浴以代替传统的水浴装置,可广泛各种分析仪器样品的保存、金属浴各种酶的保存和反应、核酸和蛋白质的变性处理、PCR反应、电泳的预变性和血清凝固等,是样品孵化、催化、混匀以及保存等反应过程理想的自动化工具。


    行业遍及医药、化工、食品安全、质检、环境等。 


    恒温金属浴是一种利用半导体技术研发的取代恒温水浴设备的一种恒温试验设备,主要用于一些量小且要求较高的恒温实验。恒温金属浴相比于传统的水浴具有控温精度高、制样平行性好、仪器可配置多种模块,适用于一些少量的温度在-15℃到105℃之间的恒温实验,但对于一些实用大量的恒温溶液的实验则仍旧需要恒温水浴锅、低温恒温槽等恒温设备。

   金属浴的选择首先考虑的是功能的选择,是否加热或制冷、是否振荡等要求,当选择好相应的仪器后需要对仪器的模块进行选择,这是区别于传统的水浴的,传统的水浴采用介质水,相对而言只有容量的区别。 恒温金属浴主要通过金属模块规格的选择,选择常用的耗材规格对应的型号或实验需求对应的模块型号,常规的金属浴模块规格有0.2ml、0.5ml、1.5ml、2.0ml模块,这些是实验室常规的耗材规格,客户可根据自身实验的需求选择模块的型号。 回忆起拜泰齐在中国的发展历程,石磊感慨万千。在他的形容中,这5年来的发展可以说是“峰回路转、柳岸花明”。


   “5年前我刚加入Biotage AB的时候,企业在全球的运营状况都不是很理想,金属浴股价一度跌到5瑞典克朗,而现在高达58瑞典克朗。尽管艰难,企业领导人依然决定在中国投资建立分企业,足见企业对中国市场的高度重视,而大家的直接竞争对手直到现在没有一家在中国设立分企业。” 



  “企业成立之前,Biotage AB产品在国内主要由环球分析和欧陆科仪两家企业代理销售,分别负责有机合成和分析化学两大产品线,各自的销售额均在1000万元左右。随着企业的成立,销售模式逐渐由代理转向直销,期间经历了惨痛的转折。2013年,企业面临内忧外患,销售额一度暴跌,一方面环球分析代理协议终止,而企业团队刚刚起步,另一方面国内各大CRO企业自身转型调整,削减相关仪器预算。” 


  “由于拜泰齐所有产品都是在瑞典生产,制造成本高,所以在价格上几乎没有优势。然而,瑞典制造同样意味着产品质量的保证。相比于同领域的代理商或国产厂商,大家作为一家瑞典企业的直营子企业,无论从产品质量、稳定性、售后服务或品牌上都有着得天独厚的先天优势。比如,所有大家销售仪器的耗材配件在国内都有库存,如果客户需要的话大家能以最快的速度为他们提供服务,而对于一些从代理商手中购买仪器的客户来说,有时却不得不为了一个零件等上一段时间。” 



  “正因如此,拜泰齐的产品和服务逐渐赢得了中国客户的认可和支撑,伴随着企业团队的不断成长以及国内制药行业的快速发展,拜泰齐在中国的业务扭亏为盈,并实现了超乎预期的增长。事实证明,5年前决定在中国设立分企业的决定是非常正确且收获颇丰的。”

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